姚记打好“牌”

融媒体记者 范存娟 施陆炜 王海兵

38%。

这是今年一季度，启东姚记扑克实业有限公司的销售同比增幅。

近几年，姚记公司的销售业绩一直比较平稳。疫情之下，逆势上扬，姚记是如何打出这副好“牌”的？

12小时两班制复工

3月31日下午，姚记印刷车间，任贯举正在流水线上忙碌着。任贯举来自河南，年后回启隔离14天后，2月28日上岗。至当天，他只休息了2天。“今年我们格外忙。”2018年3月入职姚记的任贯举说。

任贯举的说法在公司生产主管黄彤钐那里得到了证实。自去年初，姚记将上海、浙江金华的扑克牌生产基地迁入启东后，产能一下子“爆棚”。目前，10条生产线都在满负荷运转。

姚记扑克主要从事扑克牌类产品的设计、生产和销售，主要品牌“姚记”被中国文教体育用品协会认证为“中国扑克牌行业知名品牌”。

疫情之下，作为一家外来员工占比较高的企业，复工受到很大影响。“往年年初七八，我们的员工都到岗了，今年晚了半个多月。”黄彤钐说。

如何保证复工生产？姚记扑克的办法首先是“严控”。企业安排了充足的职工宿舍，改善员工伙食，为返岗员工订车票，提供包车、点对点接送等服务，鼓励员工开私家车回厂……防控到位、人心安定，一批批工人安全有序返岗。

年后，姚记还通过各种渠道，招聘100名新员工。对于10多名湖北籍员工，公司作出保留岗位、基本工资照常发放的人性化安排。

在生产一线，则必须靠抢靠拼。2月17日复工以来，姚记通过科学调配员工作息，采取12小时两班制，按需分配工种，做到人休机器不停。企业党员干部、技术骨干、优秀员工更是挺到生产一线，将失去的时间“抢”回来。

500经销商变身送货员

这几天，随着交通、物流渐趋正常，姚记成品仓库里，一箱箱货物被装上集装箱货车，发往全国各地。“一季度，扑克牌销售量已达2亿副。”销售总监林钟秋说。

据黄彤钐介绍，以往，姚记的成品仓库库存一般能维持一至两个月，而目前，库存几乎为零，客户提货计划更是排到了二季度底。

今年，突如其来的疫情打了姚记一个措手不及。作为一款文化娱乐类产品，第一、第四季度是销售旺季。如何化危为机？“受疫情影响，大众娱乐项目明显减少，宅在家里的人们对娱乐类产品需求更加明显。这对我们的产品销售是一个契机。”公司董事长姚文琛作出了这样的预判。

面对交通管控、物流停摆的现实，姚记从年初三开始就部署各大片区的市场配送。姚记有完善的分销网络，在全国共分东北、西北、华北、华南、华东、华中、西南等7大片区，片区代理商下面的经销商达500多人。基于春节是销售旺季的考虑，每到年底，公司都会让代理商在春节放假前就做好备库。

由于物流停摆，春节后，代理商和经销商们亲自上阵，变身为送货员，开车挨家挨户送货。春节后不到半个月时间，代理商的出货量约在500万副以上。“现在，物流基本恢复，我们的发货回归正常。目前，湖北地区也已开始发货。”林钟秋说。

机器换人再提产能

3月31日，姚记20多人的研发小组再次碰头，就自主设备研发过程中的相关问题进行沟通。“我们已和上海理工大学、哈工大合作，计划用机器人代替人工，设计专业物流通道，进行点对点输送，该项目实施后预计可提高生产效率10%以上。”姚文琛说。

38%的增长率，归功于姚记常年的创新发展。一张扑克牌的制作，简单来说分为两道工序：前道印刷，后道加工。

前道印刷，白纸是关键。姚记与国内最大的纸品生产企业山东晨鸣结为战略合作伙伴。历经多次研发改进，纸张的弹性、柔韧性和平整性不断得以改良。“我们产品的挺度、柔软度等各项指标，大大优于行业同类产品。”黄彤钐说，“产品使用的舒适度也在不断提高。”

扑克牌后道加工所需的生产设备属于小众产品，设备制造厂家一般都不愿意研发改进。公司每年投入大量人力、物力，先后自主研发了一大批专业扑克牌生产设备。这些设备的研制成功，填补了世界扑克制造业的空白。

在包装车间，公司办公室主任谢贵斌指着一台高速运转的设备向记者介绍，这是公司通过借鉴其他行业的设备，研发的分捡系统和高速点牌系统，这两个系统的运用，大大提高了良品率。操作人员也从100人减至20人。

数据可以看出姚记的竞争力，经过多年“洗牌”，全国的扑克牌生产企业已从200多家锐减至10家。而姚记产品的市场占有率达到了近五成。