抢C位 找朋友

本报记者 黄燕鸣

郁卫兵 摄

虽然天空飘着小雪，却挡不住人们参会的热情。2月9日，第二十届中国·启东天汾科技五金交易会如期举行，众多国内外品牌倾力加盟，数万人争相涌入，场内外800个展位被挤得满满当当，再次彰显了这个行业盛会的魅力。

外来企业占六成

随着天汾科技五金交易会在业内影响力的不断增强，外地企业参展比例逐年递增，今年交易会外地参展企业达60%，其中第一次参展企业逾三成。

一走进展厅，浙江时和贸易有限公司的展位就引入眼帘。“我们企业来自浙江，这是第一次来启参加交易会。”公司总经理李鹏伟介绍，作为一家综合性贸易公司，公司主要经营电动工具、通用机械设备、日用五金制品、手动工具、家用电器、气动工具销售。“启东的电动工具生产基础条件优越，更有遍布全国的销售网络，公司特意将此次交易会作为企业代理的韩国现代工具系列的发布会，就是希望借助交易会，寻找合作伙伴，打开更大的市场。”

浙江中杭水泵有限公司的展位不是很大，但是人气却不逊于其他展位，工作人员忙着分发资料、名片，推介公司产品。公司销售部负责人崔旭说：“今年是第一次来启参加交易会，感觉天汾科技五金交易会非常火爆。”中杭公司主要生产各类水泵，是此次交易会中唯一一家专业水泵生产企业。“近年来，机电超市正逐渐成为未来电动工具产业销售渠道发展的方向，单一的销售已经不足以扩大影响力。”崔旭表示，参加交易会，就是为了抢占先机，寻找合作伙伴，抢占产业发展的前端。

新产品惹人注目

本次五金交易盛会，让客商们印象深刻的是，各大参展企业纷纷亮出了“看家宝贝”，激光水平仪、锂电工具产品、喷涂机、电焊机，以及空压机等产品已渐成参展的重要力量。

在潍坊天泽新能源有限公司的展区内，一系列锂电电动工具吸引了众人的目光。“我们是一家军工企业，主要研发生产锂电相关工具。”公司总经理成爱民介绍，公司生产的锂电工具不仅质量高，而且具有绿色环保的性能，已和启东本土20多家企业建立了合作关系。“此次参加交易会，一方面是与原来的合作伙伴继续接洽，另一方面是希望借助交易会，拓展市场和寻找潜在的合作对象。”

在南通博力激光设备有限公司的展位前，满眼望去都是激光水平仪。“公司生产的激光水平仪台数占全世界的80%，在业内名列前五。”公司现场负责人高长发介绍，随着电动工具企业的不断转型，传统的电动工具市场日趋激烈，公司专注激光水平仪这一产品，仅靠单一品种就抢占了市场。“我们生产的激光水平仪，品质高，且耐用，价格从100多元到500多元，涵盖了各类市场需求，已经抢得了市场。”

广交会展位提前定

在众多参展企业中，记者发现一家特殊的参展企业——上海日龙机电设备有限公司，自天汾科技五金交易会开办以来，该企业已连续参加了20届交易会。公司负责人张建华兴奋地说，他算得上见证了交易会不断壮大的过程，从起步时候很小的规模，到现在已经成为行业内的盛会，我们的企业也在不断壮大发展。“每年的交易会都会收获满满，明年我们还来参加。”张建华说。

在展览馆入口处，一个预定报名参加2019中国（广州）科技五金交易会的展位前也是人头攒动。据悉，我市已在广州成功举办了两届启东科技五金交易会（广州专场），在去年举办的第二届期间，超过80%的参展企业与客商达成了合作意向，半数以上参展企业获得了国际订单，实现了产品外销。

针对广州专场的火爆现象，在今年广交会期间，中国电器工业协会电动工具分会、江苏省启东市人民政府、浙江省武义县人民政府将共同组织举办2019中国（广州）科技五金交易会。

江苏赫芝电气有限公司董事长朱建华一早就来到展位前，详细询问预报名细则。“去年，公司参加了广州专场，我们第一时间报名参展，希望开阔眼界、拓展国外市场，当时就与不少外商互留了联系方式。”朱建华兴奋地说，没想到交易会之后，订单纷至沓来。“当得知这次展会现场就有预报名参加广州科技五金交易会时，我就第一时间赶来，一定要抢个好位置。”朱建华笑着说。

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